為了更好地對接國際創新資源，配合杭州“國際化”戰略實施，由市科委牽頭、由杭州市人才辦指導、杭州市高科技投資有限公司落實杭州硅谷創新中心成立了“海外跨境投資聯盟”。海投聯盟的成立，引起了不小的關注。海投聯盟發布的首批成員名單有吉利集團、銀江集團、迪安診斷、萬馬集團、華立集團、華睿投資等近40家上市公司、知名創投機構。

杭州海外跨境投資聯盟發布儀式暨首次遠程路演活動于2017年4月25日在杭州市浙江互聯網金融中心隆重召開。此次活動由杭州市科學技術委員會主辦，杭州市高科技投資有限公司及其硅谷子公司杭州硅谷孵化器承辦，浙江省創業投資協會、杭州創客加速投資管理有限公司、杭州科技一融服務平臺協辦。

杭州市科委陽主任專程出席此次發布會。杭州市高科技投資有限公司董事長周愷秉，吉利控股投資總監紀耀淳，杭州創客加速投資管理有限公司董事長盛爭朝，萬馬科技投資總裁楊義謙隆重出席。此外，現場有超過近40加上市公司及投資機構代表參加本次活動。

此次發布會在杭州市科委陽主任致辭下拉開帷幕。陽主任提到：

去年R&D占GDP到3.1%，這是不低的?？莆觥笆濉笨萍家巹?，到2020年R&D占比要到3.5%。大家知道比例非常高。這有賴企業、投資機構在科技創新、研發方面加大投入。我們國家級孵化器，排在省會城市第一。發明專利，也是省會城市第一。

杭州在全國最早成立政府引導基金。2014年科委牽頭由高投公司負責，在美國硅谷成立杭州硅谷孵化器，吸引海外高層次人才和項目落戶到杭州。今年開始要增加5000萬美元的硅谷跨境投資引導基金。到現在將近80個項目已落戶在杭州，或有意到杭州，都是我們硅谷孵化器在硅谷尋找對接的。有的項目回來后非常好，上禮拜看一個做基因芯片的生極科技（音），在亞科中心。一個剛從硅谷引進的企業，快克藥業給了它一棟樓做基因芯片，非常有前景，都是我們帶回的項目。我們在跨境投資方面，走在全國前列，很多城市到杭州來學習。

今天是聯盟發布會，集結創投機構和上市企業，通過海投聯盟“走出去、引進來”，承擔重擔，引進技術和人才，走出資本，架起海外和杭州的橋梁，為聯盟成員機構做好服務。

杭州高科技投資有限公司董事長周愷秉上臺作為交流分享環節的主持嘉賓，也分享了投資心得。周總說：

杭州硅谷孵化器成立至今近三年時間，在各位的支持下，有很多項目引進來，也有很大項目走出去。所以海投聯盟應時、應運而生了。下一步，因為海投聯盟還是一個新生事務，是我們硅谷孵化器的發展和延伸的產品，我們希望怎么樣把海投聯盟做得更好，科委會有一些設想，我們今后會有一系列的計劃。

杭州市硅谷創新中心負責人趙弋介紹了海投聯盟設立事宜及中心有關情況。他介紹到，海投聯盟將為加入的成員提供包括海外科技、創新前沿資訊推送，海外優質創新投融資項目推介等跨境投資服務，海投聯盟將致力于成為幫助北美創新科技項目進入中國市場、落地杭州的對接橋梁，致力于成為杭州優秀企業對接國際人才和技術，產業提升的服務窗口，致力于成為杭州資本走向國際、與國際先進創投交流合作的服務基地。

吉利集團投資總監紀耀淳：

我們吉利已和市科委商討深度合作，幾周前吉利集團副總裁、董事會成員李軼梵帶著我們，專門到科委拜訪陽主任，學習了不少東西。

杭州能超越上海和廣州這種城市，成為國內前三名的創業之都，我覺得跟陽主任和市科委的貢獻離不開，感謝陽主任對杭州的幫助！我們也不算是當地企業，我們是國際化公司，有了海投聯盟，我可以不用出差，就可以看到很多優質項目。我聽說未來市科委將在德國、波士頓，也要開點。吉利集團在德國和波士頓也投了一個項目，德國是汽車工業重鎮，波士頓有MIT，我們也很感興趣。希望在這方面，可以加大和市科委的合作！

萬馬科技總裁楊義謙：

除日常企業經營，我一年最少要看200多項目，負責任講，目前國內很多項目，特別是前兩年，資產過熱，泡沫太大，反倒在海外，性價比較高，整個海外信用體系較好。我們集團把目光鎖定在歐美、以色列，我每年經常去。萬馬集團是第一代民營企業，到今30幾年歷史，我們有7個板塊，兩家上市公司。從電器電纜、新能源、高分子材料、通訊、醫療，包括供應鏈金融、國際貿易，是綜合型的集團。幾年前我們就考慮整個集團尋找新戰略性產業，我們定了大健康、新能源，包括汽車領域。雖然我們在海外也委托很多投資機構，幫我們尋找項目。當我們遇到海投聯盟，接觸下來，周到服務，專業化、一站式、定制化，是我個人感受非常深的。

今年2月，我跟以色列總領事有個私人晚餐，我倆一起聊了很久，那天晚餐上，總領事拉著我說：“我問你一個問題，我們這么多好項目，為什么很難落地？”我說西方人見面都很客氣，但要進你們圈子很難。我們中國人見面大家都繃著臉，進到圈子什么話都可以談，拍拍大腿他就明白，這就是我們為什么在投資過程中很難達成共識。關于引導基金，我有些建議，可以在海外母公司稍微投點，然后再進國內，成立合資公司，在國內產業化，再第三步進入上市公司。因為我們不是純投資公司，我們是做實體的，所以在這過程中，我自己比較有體會，命中率1%都不到。

看項目，我覺得要“五看”，第一看，抬頭往上看，你要有使命和價值觀。不能什么錢都賺，要有社會愿景。

第二看，向后看。特別對于我們這種企業更重要，有歷史沿革，在產業戰略方向上，能不能實現有產業基礎的轉型升級，這叫向后看。

第三看，向周圍看?？凑麄€市場競爭環境、競爭對手情況，很多時候我們覺得這個好，打開另外一扇門，發現別人早就做好幾年。

第四個看，向前看，這就是前瞻性。我有個刻骨銘心經歷，15年前我在跨國公司時，負責中國區業務，我們全球的老總來，級別很高，我接到他后問，去哪個城市？他說你帶我去發改委、電測院、電廠、設計院。我說干什么？他帶了3個德國工程師來調研中國相關產業，這么厚的調研報告，總裁親自寫。我當初一看這架式，心里撥涼，覺得他們戰略很可怕，如果國家政府不干預，很多企業就死亡了。

第五個看，向下看。我覺得要務實，腳踏實地。我們對新項目，是基于自己的產業為依托，以上市公司為依托，因為我這個集團有孵化能力，我們先期基金投入，戰略孵化，然后并入上市公司，我們是這樣的策略來做海外項目并購。

賽伯樂海外投資部總經理羅昊：

我們2014年借助杭高投，一起在美國開展業務，賽伯樂非常感謝有政府在前面給我們做支持人，所以我們先去硅谷膛這趟水，我們屬于招商引資，在后期跟進投資中，已遠超整個硅谷孵化器投資總額。

我們不僅投硅谷項目，也包括整個北美，也包含以色列項目，招商引資過程中，他們回到國內我們也跟進投資。包括熱門的才云科技。

我們也沒想到可以在美國開展這么好。賽伯樂除了在硅谷，我們在波士頓、以色列、德國、日本都建了點，想在全世界各個地方去投更多高科技企業，最好可以都拉回杭州。歡迎大家都來參與到這種全球投資的浪潮當中！

銀杏谷資本：

銀杏谷資本是浙江的一些知名產業集團合資成立的，主要做早期投資。我們前幾年也聯合了杭州市政府，西湖區政府，還有阿里巴巴，聯合運營了云棲小鎮，在這個基礎上，主要投一些企業服務、互聯網、云計算、大數據這樣的早期項目，也很巧，我去年投的兩個項目，復盤時我看了一下都是海歸，我今年去了兩趟硅谷，拜訪了趙總的孵化器。

我們跟賽伯樂也有很多合作，有很多交流，很遺憾，我去年很想投才云的，后來沒趕上。在這撥海外投資的浪潮里，是以云計算、大數據以及人工智能為標志的第四次科技革命浪潮，今年3月去匹茲堡了解了人工智能方向領先的以技術為先導的一些創業和創投機會。銀杏谷，也想依托政府，包括硅谷、波士頓孵化器的機會，希望能在今后幾年多投好項目！

項目路演環節，杭州硅谷孵化器精選了來自于硅谷的Mancala、Visual Threat、VivaLnk等醫療器械、車聯網熱門投資領域的創業項目做了精彩路演展示。多家上市機構和投資人對這些項目當場表達了認可。

現場氣氛十分熱烈，來賓們就海外高科技投資和大趨勢展開了深度的交流討論。

海投聯盟成員能享受哪些服務

1、成員可提前預定杭州市政府硅谷創新中心--硅谷辦公室的辦公空間，用于短期海外辦公。

2、若成員前往硅谷考察，杭州硅谷創新中心提供接待。

3、每月連線中美兩地創投專家與行業專家就資本和技術舉行專題交流。

4、海投聯盟甄選高質量的優質項目，每月舉行一次融資項目遠程對接會，對成員感興趣的項目可提供一對一對接、聯絡和后期跟蹤。

5、每周為成員發送融資動態的簡報，有重要事件性報道，會額外推送給成員。

以及，協助完成項目市場調研和信息核查、團隊背景調查、專業領域分析、財務分析等工作，出具完整報告，并全程跟進該項目。期間對接海外投融資相關的法務、財務、稅務等方面服務。